冲动是魔鬼:机顶盒选购秘笈

PUXIN 作者:佚名 来源:普信网 2013-11-15 [评论]
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    一份不完全的研究报告指出,2013年最后4个月,高清智能网络机顶盒,也就是我们常说的“盒子”产品的销售规模,渴望达到其前身产品:高清播放机,在2007年问世以来的销量总和。

    2013年9月以来,以百度电视棒、天猫魔盒、华为秘盒、快播小方、创维爱奇艺I71、酷开天狗电视棒、小米2代盒子、乐视盒子升级版、TP-link盒子产品为代表的一大批“巨头”企业的“智能机顶盒”新品,成功激活了已经潜伏多年的盒子市场,也打开了家庭互联网和智能家居时代的一个新入口。

冲动是魔鬼:机顶盒选购秘笈

    这些盒子“新军”的销量到底有多大,是一个外围人员难以弄清楚的迷。但是,这些厂商在宣传中,无不以万,或者十万为单位,来形容他们新品上市后,最初几个小时或者几天内的销量情况。这些数据即便有些水分,但是至少足以说明:盒子市场是真热起来了。面对热度激增的盒子产品,消费者方面的准备则显得“美中不足”!

    盒子消费:冲动是魔鬼

    有以下几类消费者,现在很可能正在为买到的盒子产品而后悔。

    第一, “火急火燎”的消费者。面对一些商家和厂家搞出“饥渴营销”、限量供应、前排购买者的优惠和赠品吸引,部分消费者还没想好自己需不需要这个产品、买了这个产品做什么用、选择的这个型号是否符合未来自己的应用需求,就急于“抢单”购买,最后导致所买非所需。——导致这种局面的原因,不仅在于商家的“营销手段”的作祟;更在于盒子不同于TV或者是手机,是大众已经熟识的产品,多数购买盒子的消费者只不过是“初次体验”盒子的魅力,自己缺乏足够的产品判断力,加之商家饥渴营销的“鼓励”,遂自愿“请君入瓮”。

    第二, “功能重复购买”型的消费者,目前将是最“头大”的消费者。很多网友,看到巨头们宣传自己的盒子多么出彩、多么好用,于是想着三百块钱上下的东东、价格不贵,就买一个玩玩吧!但是,这些消费者忘记了,自己已经购买、或者正在购买的电视机,也是“智能电视”:这些电视已经具有完整的智能机顶盒功能,在此之外,额外购买一个盒子产品,岂不是“画蛇添足”了。

冲动是魔鬼:机顶盒选购秘笈

    第三, “图便宜”型的消费者。这类消费者不再少数。至少商家们的统计数据显示:越便宜的盒子越畅销。的确,此轮盒子上市风暴,与此前多年来细水长流的“高清播放机”体系产品比较,最大的特点就在于“价格猛降”:主导市场的机型,价格从500-1500元,全面跌落到500元以下。但是,价格下降的同时,产品配置也在变化,尤其是“最便宜”系列的电视棒产品,外周功能单一,已经成为这类产品最大的缺点。部分爱便宜的消费者,已经发现,最便宜的产品未必满足自己的需要。

    以上三类,只是购买了智能机顶盒产品,后悔消费者的很小一部分。细分起来,各种各样的“悔之晚矣”的理由,不计其数、各种各样。

    但是,无论出于什么样的购买过程,而造成的消费后悔,却都具有一个特色:那就是,消费者对自身需求与盒子产品功能的匹配,没有做到“调理分明”!

   

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